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影響力の武器[第二版]
![影響力の武器[第二版]](http://ecx.images-amazon.com/images/I/41dnX2kbwFL._SL160_.jpg)
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定価: ￥ 2,940
価格: ￥ 2,940
通常24時間以内に発送
メーカー:誠信書房
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カスタマーのおすすめ度: 
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Binding: 単行本
EAN: 9784414304169
ISBN: 4414304164
Label: 誠信書房
メーカー: 誠信書房
Number Of Pages: 496
Publication Date: 2007-09-14
Publisher: 誠信書房
Studio: 誠信書房
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スポットライトレビュー:
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評価:
概要: 本格的な一冊
コメント: 職場の先輩に「定評のある一冊」として勧められ
読んだのだが、非常に興味深かった一冊。
「人にどういう影響を与えるか」
このテーマに対し、様々な本が出版されているが、
論文等の専門意見ををここまで盛り込んでいる本は、
私が知る限りこの本しかない。
参考文献が専門的過ぎると言ってもいいので、
内容にとても説得性があった。
特に営業職の方にオススメ。
借りを作ることや、希少性の原理等を用いて、
交渉力を上げ、成績を飛躍的に向上させることができると思う。
個人的な話になって恐縮だが、最近受けた優秀なセールスマン
からの営業トークにも、こういったテクニックが盛り込まれてた
ように感じた。
分厚い一冊ですが、読んで損はないと思います。
評価:
概要: もやもやを視覚化
コメント: 知恵をひとつ…あなたが、心臓病の発作に襲われた時、刻々と、意識を失いつつある時、どうすれば、他の人に助けを求められるか。⇒そばの特定の人に話しかける。”そこの青いシャツの方、助けてください”と。そうすれば、その人が、他の人に働きかけ、助けてくれるでしょう。そうでなければ、通り過ぎる人は、誰かがするだろう、大したことではないだろう、と傍観してしまう。
なぜ、観光客用土産店で、売れ残っていた品物が、一桁金額を大きくした時に、売れたのか、なぜ、好きでもない人の言うことを聞いてしまうのか？なぜ、思ってもいないものを買ってしまうのか？なぜ、ひとつの事件が起きた後、同じような事件が続くのか？
こたえが、ほぼ、この本にあります。コントラスト、返報性、権威の力、一貫性のルール、希少性、これら、なじみの無い言葉が、大きな意味を持っています。何かを購入しようとした時、店に入る前と出た後でうまくはめられたと思った時、なにが起きたかを知ることができます。自分の、あるいは人間の心の動きを良く教えてくれます。
評価:
概要: 人間の社会的行動
コメント: この本に興味を持ち購入したのですが、私は面白く読めました。
それぞれに個性があり、何かの判断をする時に其々の判断基準があると思います。
そして影響し合って人は人生を過ごす、1人では生きていない。と、私は思っています。
人間の社会的行動の傾向を、知ると言うコトは、自分自身の事を知る事にも
通じていると思いますし、他人の行動理由を知ることでもあると思います。
さほど欲しくないモノを買わされる。それに満足していたり、又は満足して無くても
そんな事は関係ない。感情の問題とは少し違う、心理の問題を感じました。
良い・悪いを切り離した、社会的行動の不可思議をどう利用するかは、人それぞれですよね。
ソレを知っている人々は、あるラインを注意深く接していけば、
その行動が何であるかは判断できると思います。
利益（色々な意味で）が、どうしても絡んでくるのでどう判断するのかはお任せです！
評価:
概要: １章毎に本１冊分の価値がある
コメント: 原書（第２版）は１９８８年に出版されている。参考文献の数、なんと３６５！
確かに大学の講義で利用出来るよう、工夫があり、１章完結型で進んでいく。
米国のMBAでは、こんな授業があるんだなと、ある意味、羨ましく感じる。
さて、展開としては、まず章の始まりは、どこかでみた企業広告、
その意図するところを、著者の経験をふまえて分かりやすく解説しながら授業が進む。
さらに＊（アスタリスク）で本文の注釈が随所にあり、理解度がさらにアップ！
「読者からのレポート」も、まるでホントの授業に参加しているようで臨場感がわく。
よく、「他人を変える事は出来ないが、自分自身は変える事が出来る。」といわれる。
自分自身の行動を変え、その行動が他人に”影響力”を与え、その影響で他人が行動する。
本書に登場する”影響力の６つの武器”はぜひ知っておくべきだ。
内容は、たいへん深く、一度読んだだけでは、もったいない。
本当の授業で、議論できたら最高だが、なにせ社会人には
それこそ、Book Clubなどで、議論する機会があればいいのに・・・
本屋さんにそんな機会を作ってもらいたいという思いも込めて★５つ
評価:
概要: 影響力の法則―現代組織を生き抜くバイブルと一緒に読む
コメント: 影響力の法則―現代組織を生き抜くバイブルと一緒に読むと、
非常に効果があると感じました。
それぞれ、言いたい内容は同じなのでしょうが、
事例が異なっていて、両方を読むといいと思いました。
どちらもお勧めです。
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